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如何撰写吸引人的广告文案

如何撰写吸引人的广告文案

2019-07-27 03:52 作者:织梦园 围观:50

  “如果你的广告客户给了你这么一张图让你写一篇足够吸引人的广告文案。你该怎么办!?”我在想,会有哪一间天才公司仅给文案人一张图,就让文案人写出一篇吸引人的广告文案?就是一下子能吸引特定的目标群体的注意力,激发他们的兴趣,刺激他们要得到产品的欲望,影响他们购买行动,最终促使他们购买产品。这需要对产品作深入的了解,需要对目标群体需求的深刻洞察,将已经存在目标客户的需求渴望,引导到产品上,让他们知道该产品可以满足他们的渴望,真正打动他们的心,如此,才能写一篇吸引人的广告文案。核心层面是要了解你服务品牌的产品,洞察目标消费者的内心,设身处地,站在一个消费者的角度思考:如果是你要买这种东西,你最想了解什么;或者问问身边的朋友,咨询这产品的销售员,你得到的结果绝对会超乎你想象。现在有很多文案人和广告主都对文案有一定的误会,把广告文案当做文学创作,想要大创意,又有意境优美,将文案写出一首感人的诗就对了。这种文案看似简单,其实最难写,也最难为文案创作者,因为优美文学根本就没有一个固定创作标准模式。我认为的好文案应该是:能卖货的文案才是好文案,文案人是键盘前的销售员(不是卖键盘的销售员)。如果大家都用这个标准来检验文案,那么无须争论写出来的文案好不好了,只要小范围测试一下即可检验文案的效果。如果一个产品广告文案,投放一次花费3000元,结果回报3500元,这是一个成功的广告文案,值得投资;如果一个产品广告文案,投放一次花费3000元,结果回报2500元,这是一个未成功的广告文案,需要继续修改;当我卖一个新产品,为这个产品撰写广告文案时,我会花很多时间来做功课,我会全面分析产品信息,我也会查看竞争对手的做法,我会搜索更多客户对这类产品的需求,我会向好友咨询,把收集到的材料信息做好笔记,最后才坐下来,静下心撰写文案。最后记住,广告文案的目的不是让人们称赞这个广告做得好,而是有创意地影响目标消费者的购买行为,促使他们购买你的产品,要做到这一。

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