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怎么打广告_百度文库

怎么打广告_百度文库

2019-08-03 11:07 作者:织梦园 围观:134

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  怎么打广告之 广告这样打,销量提升 200% 导读:为什么苦心策划的广告没效果?为什么广告一推产生极大的负面 影响?为什么做一个好广告这么难?如果还没有找到原因的话,那就看看这 篇文章吧,它将教你怎么打广告! 1、 你分析过广告失败的原因吗? 广告失败的原因很复杂,根据美国广告市场调查显示:36%的广告浪 费是因为广告主对市场的认识和想法是错误的, 31%是因为广告代理公司 的创意失败了,83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。 以上三点, 第一点应该由广告公司和客户共同承担责任,第二点纯粹在广 告公司,第三点广告公司应该负主要责任。 在广告公司里,如果你是策划人员,你应该着重在第一点,如果你是设计 人员,应该着重第二点,如果你是媒体开发人员,你应该重视第三点。你 应该知道什么东西才能吸引人, 或者说你应该知道优秀广告的特质是什么。 2、一流广告标题如何设置? 看广告标题的人数是看正文人数的 5 倍,也就是说标题比内文多 5 倍的阅读力! 标题和内文的阅读效力是 5:1。显然,你的广告应该有一个标题或者 是口号类的东西。从另外一个角度来讲,你是设计人员的话,应该给予广 告标题更大的篇幅和分量。 3、一流广告标题内容选材 这里只是说你的标题应该是什么内容,应该包括什么。 按照以往的广 告经验,他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去,比如: “人头马一开,好事自然来”等,但是并非一切都是这么教条。另外,要注 意如何吸引注意,如传统的 3B 原则、婴儿、美女、野兽。 4、巧妙利用“空白” 有一个说法,广告空白增加 1 倍,注目率增加 0.7 倍。但是,这是内 容与空白的比例关系,很难做到的平衡。 我们试着按这个假设做一个推理:A4 幅面的广告面积,常用的排版 文字,无特效纯文字排满,1/4 行空。相信这个的注目率应该是很低的标 准。 我们假定值为 1, 经过测试, 发现即便是将文字行空加一倍到 1/2 空, 注目程度也没有太大变化,甚至达到 2 倍行空,也不会有什么改善。 这说明,这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。 也就是说, 画面需要空出一半的空白位置来, 才能达到原来效果的 1.7 倍。 其实, 如果所有广告都空出一半来, 肯定都会被人看到的, 不是因为内容, 而是因为奇怪。 这样空出一半来, 就要经受考验了, 例如客户的接受能力、 内容的充足性、空白的性价比等。 5、一流广告数字“潜规则” 数字“100”元比“一百元”更打动人心 25%,因为它接近实际! “接近实际”的说法比较牵强。应该说,阿拉伯数字比文字的传达速度 要快,无国界理解限制,“无阅读”直达大脑,因此,在文字中夹杂阿拉伯 数字,会增加文本的理解速度。 按照中国国家文字标准, 凡是能在文字中使用阿拉伯数字的,尽量要 使用阿拉伯数字而不是中文数字,这也是“数字说线、彩色广告是黑白广告的 5 倍 用一个好的理由去说服客户做彩色的广告,如果价格不是 5 倍的话。 想一下, 如果彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马,是不是同样会吸 引你的目光呢?要理解,差异才是最大的吸引力,而不是形式如何。 7、广告语 8-12 个字最易记忆 这就是我们常说的口号了。 有时候口号和标题是一体的。 至于是否便 于记忆,还看押韵与否。“美特斯邦威,不走寻常路”是一个很好的例子。 音韵学是中文的一个独特部分, 音韵不对, 会让口号生涩喑哑, 难以上口。 8、一流广告正文字数多少合适 广告正文 20 个字阅读人数为 10,50 个字阅读人数为 5,500 个字阅 读人数为 1! 好像大家都很讨厌啰嗦, 但是引人入胜的内文是不怕长的, 或者应该 多看看侦探类型的小小说,会有很多帮助。 再有,有人说古典爱情小说和现代爱情小说的区别是什么?是结构。 古典小说通常应该从正中间翻开,才能看到一些男女主人公的亲昵镜头, 而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。 这些都说明,现在的读 者需要把兴奋点提前,想想现在的电影结构,比如“少数派报告”的开场抓 刺杀偷情者的片段,你就能理解,在 20 分钟内不能吸引你的电影会让你 睡着, 广告给你的时间就更短! 9、看图象比看标题的人数多 20% 反过来讲就是, 你的图像不能吸引人就死定了, 你的标题再不吸引人 就只能再死一次!图像:标题= 1.2 : 1。 注意你的侧重程度, 现在还有一些大厂商的广告偏重于图像,广告语 很小,但是有点睛的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式,因为不到 一定的程度,你没有能力创造完美体现内容的画面。 10、深刻分析了解本源属性 一般人类的心智不能同时与七个以上的单位打交道! 这个规则很早就出现了。也就是说,如果同一版面中有七个广告,你 应该是最先被看到的那个 (比较难, 通常我们都不能精确预见周边是什么 广告)。再者,广告中的阐述要点也不能超过 7 个。冥冥中自有天定,大 七之数,难以超越。 11、图画比语言的力量强 16 倍 我们以往说:一图胜千文,这就是实证。如果你学会了用图画来说话 的方法,你会受益终生。如果你要我告诉你怎么锻炼这样的能力,我建议 你去学着画“四格”,如果你功力到了,你在四格中的关键那幅,就可以成 为你的广告画面。 12、巧用“图象-标题-正文”这个顺序 这是一个新的思考方向, 它会影响我们重新安排广告画面。 以往我们 总是把标题放在最前面,现在看来,从兴奋点和视觉流程考虑,都应该重 新调整。 13、符合人类行为学基准 有人说, 看报纸广告左边比右边的人数多 12%, 看上边比看下边的人 数多 60%?这个数据或许值得怀疑, 从我们自己统计的中文广告在报刊上 的情况来看,应该是右侧,上半版的位置是最佳位置。 14、美学对视觉的影响 受众对电视广告维持注意状态的时间是 5 秒,而前两秒注意力最强! 心经说: 眼耳鼻舌身意, 是六觉。 声音在电视广告中的位置举足轻重。 嗅觉味觉触觉现在还没有出现在多媒体电视广告中, 但很多迹象表明, 不 久的几年中,这些东西会带领我们体验真正多感触的“多媒体”世界。 15、看三角形比正方形的人数多 2 倍 推而广之, 实际上是不规则形状比规则形状更容易让人注意。这是视 觉的常识,是视觉心理中的“寻边”现象。同理,一样的正方形,你把它旋 转成菱形放置, 吸引力也会大幅度提高。在数码图像的理解中可以理解 为:扫描线在 X,Y 两轴撞击到边缘线的几率越大,该图形越有吸引力。 16、打破常规的表现广告注目率增倍 这有个度的问题。之前有句话总结的很好:意料之外,情理之中。如 果你弄得即不在意料之内,也不通情理,这个表现方式就很成问题。这方 面应该多学习法国人的广告,而不是美国人的广告。 17、特色绰号比名字记忆率高 8 倍 “ 断臂”、“珊瑚虫”、“范特西”,善用这些词汇,能让你的作品有时代 的烙印。Intel 给每款芯片都搞一个“绰号”,也是为了市场的推广效应。 把我好以上原则,那么你的广告肯定会大有改观。 最后,看看下面这个淘宝网店广告,哪里有可取之处,哪里不可取?

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